В мире диджитал-маркетинга часто звучит один и тот же призыв: «Запускайте рекламу — и будут продажи».
Но правда в том, что не всегда реклама — решение. Иногда она просто ускоряет то, что и так не работает.
Иногда лучше остановиться и пересобрать продукт, чем тратить бюджет впустую. В этой статье разберём, в каких ситуациях трафик не спасёт, а только усилит проблему — и что делать вместо этого.
Ситуация 1: «У нас нет чёткого оффера»
Проблема:
Вы запускаете таргет, реклама собирает клики, а продаж нет. Люди приходят — и уходят. Почему? Потому что непонятно, в чём ценность предложения.
Пример:
«Онлайн-курс по саморазвитию» — звучит размыто.
«7-дневная онлайн-программа, чтобы вернуть уверенность и выйти из прокрастинации» — уже оффер.
Что делать:
Прежде чем заливать трафик, сформулируйте ценность продукта в одном предложении. Ответьте на вопросы:
- Что я продаю?
- Кому это нужно?
- Какую боль решает?
- Как быстро виден результат?
Ситуация 2: Продукт ещё сырой
Проблема:
Рекламный креатив обещает одно, а клиент получает другое. Нет логики в упаковке, не проработан сервис, кривой лендинг.
Результат:
В лучшем случае — молчание. В худшем — негатив, плохие отзывы и сожжённый бюджет.
Пример:
Продвижение онлайн-марафона, у которого нет чёткой структуры, кураторов и обратной связи. Люди покупают, не понимают, как участвовать — и возвращают деньги.
Что делать:
- Пройдитесь по пути клиента: от первого касания до покупки
- Найдите слабые звенья: где теряется интерес? где возникает путаница?
- Протестируйте продукт на «тёплой аудитории» до масштабирования
Ситуация 3: Ноль эмоций, никакого УТП
Проблема:
Ваш продукт «один из». Таких — сотни. А в рекламе — шаблонный текст: «Профессионально, качественно, быстро».
Это не цепляет. Не удивляет. Не вызывает желания кликнуть.
Что делать:
- Найдите уникальный угол подачи: формат, подход, результат, команда, история
- Выйдите в поле: проанализируйте, как конкуренты говорят о своём продукте — и сделайте иначе
- Визуализируйте эмоции, которые клиент получит, а не только функции
Ситуация 4: Бренд не вызывает доверия
Проблема:
Даже если оффер нормальный, клиент не покупает. Почему?⠀
Потому что нет социальных доказательств: отзывов, кейсов, лица бренда. Страница выглядит пусто. Нет историй. Всё слишком «маркетингово» и обезличено.
Что делать:
- Добавьте реальные кейсы и отзывы
- Введите рубрики: «Истории клиентов», «До/после», «Ответы от команды»
- Не бойтесь показывать людей — за брендом должен стоять кто-то живой
Ситуация 5: Рано продавать
Проблема:
Продукт хороший. Оффер понятный. Но он сложный, и нужен прогрев, прежде чем человек примет решение.
Пример:
Вы запускаете наставничество за 100 000₽ и сразу включаете рекламу. Аудитория не понимает, кто вы, не читала ваши мысли, не видела результаты.
Что делать:
- Создайте контент-прогрев: серию постов, вебинар, email-рассылку
- Используйте Telegram, ВКонтакте, соцсети для прогрева
- Лейте трафик сначала на контент, а не сразу на продажу
Прежде чем запускать рекламу, задайте себе 5 честных вопросов:
- Понятен ли мой продукт за 3 секунды?
- Есть ли у меня чёткий, вкусный оффер?
- Работает ли воронка? (сайт, чат, заявки, оплата)
- Вызывает ли мой бренд доверие?
- Готов ли клиент купить сейчас, или его надо прогревать?
Если хотя бы на один вопрос вы не можете уверенно ответить «да» — рекламный бюджет стоит на паузе.
А когда продукт готов — реклама стреляет в десятку
Когда упаковка, смыслы, путь клиента и доверие — на месте, реклама работает в +.
Она усиливает сильное. Расширяет охват. И превращает бренд в системный бизнес.
Готовы разобраться, что мешает вашему продукту продаваться?
В маркетинговом агентстве Cosmmo мы не просто «ведём соцсети». Мы помогаем брендам понять, где слабое звено доработать продукт упаковать смысл и только потом — запускать продвижение
Оставьте заявку — и мы поможем сделать так, чтобы реклама приносила результат, а не сливала бюджет.
📧kazakhweb.smm@gmail.com
🌐Сайт: www.cosmmo.kz
🌐Магазин: www.shop.cosmmo.kz
