Неочевидные лайфхаки для сложных и долгих сделок.
Продажа загородной недвижимости — это не «увидел рекламу → купил дом».
Это длинный путь: сомнения, сравнения, обсуждения с семьёй, страхи, расчёты и возвраты на сайт по 5–7 раз.
И здесь выигрывает не тот, кто больше тратит на рекламу, а тот, кто грамотно выстраивает путь клиента — от первого касания до сделки.
Ниже — 5 простых, но неочевидных действий, которые дали рост продаж в 4 раза без кратного увеличения рекламного бюджета.
- Разделили аудиторию по стадии готовности к покупке
Главная ошибка большинства застройщиков и агентств — общаться со всеми одинаково.
Но люди находятся на разных этапах принятия решения.
Мы условно разделили аудиторию на три группы:
- «Смотрят» — интересуются загородной жизнью, читают, листают, мечтают
- «Сравнивают» — изучают варианты, планировки, цены, локации
- «Готовы покупать» — уже считают ипотеку, смотрят документы, выбирают объект
Под каждую стадию — отдельные рекламные кампании, тексты и офферы.
В итоге человек видел то сообщение, которое ему было актуально именно сейчас, а не навязчивый призыв «Купи дом срочно».
- Заменили «купи дом» на «выбери сценарий жизни»
Мы перестали продавать квадратные метры.
Вместо:
«Дом 120 м², участок 6 соток»
появились смыслы:
- жизнь за городом без городской суеты
- тишина и своё пространство
- безопасность для детей
- инвестиция с ростом стоимости
Человек покупает не дом.
Он покупает образ жизни, ощущение и будущее для своей семьи.
Как только реклама начала говорить на этом языке — вовлечённость выросла, а сопротивление снизилось.
- Добавили видео с реальными объектами вместо идеальных рендеров
Глянцевые рендеры красивы, но вызывают недоверие.
Люди не верят в «идеальный мир».
Мы добавили:
- короткие видео с реальных домов
- живые съёмки участков и улиц
- простые обзоры без постановки
Результат — резкий рост доверия.
Пользователи дольше смотрели контент, чаще возвращались и оставляли заявки более осознанно.
- Настроили ретаргетинг по реальному поведению
Мы перестали показывать одну и ту же рекламу всем подряд.
Появились отдельные сценарии:
- для тех, кто смотрел планировки
- для тех, кто возвращался на сайт
- для тех, кто завис на конкретном объекте
Каждой группе — свой оффер:
- сравнение вариантов
- ответы на частые страхи
- акцент на выгоду или срочность
Реклама перестала быть шумом и стала продолжением диалога с клиентом.
- Передали реальные заявки в рекламные алгоритмы
В рекламу ушли не просто клики, а качественные заявки:
- с реальными контактами
- прошедшие первичную квалификацию
Алгоритмы начали искать похожих людей, а не случайный трафик.
Это сделало рекламу более точной, стабильной и предсказуемой.
Результат
- количество заявок выросло в 4 раза
- цена лида заметно снизилась
- реклама стала прогнозируемой и управляемой
- менеджеры стали работать с более «тёплыми» клиентами
Без магии.
Без кратного роста бюджета.
Только за счёт правильной стратегии.
Хотите такие же результаты в недвижимости или других сложных нишах?
Запишитесь на консультацию в Cosmmo — разберём вашу воронку, рекламу и покажем точки роста, которые вы, скорее всего, сейчас не видите.
👉 Результаты начинаются не с рекламы. Они начинаются с понимания клиента.
🇰🇿+7 705 299 06 99
🇰🇿+7 705 320 29 00
🇷🇺+7 913 156 92 94
📧kazakhweb.smm@gmail.com
🌐Сайт: www.cosmmo.kz
🌐Магазин: www.shop.cosmmo.kz
